最近忙，顶着大太阳，天天出差，辛苦啊！~很多销售人员都在苦恼怎么让自己的选矿设备卖给客户，但是很少有人去仔细思考客户为什么会购买你的设备，在跟客户成交之后，满心欢喜，但你仔细思考过到底是哪一点说服打动了客户做出了购买的决定？瑞昌记得自己刚入行时，有时候会业绩很好，我的老板会问我是怎么做到的？我说我也不是很清楚、价格低？质量好？服务好？还是客户看我顺眼？谁知道呢，反正我是卖出去了，结果呢？我的业绩一直是起伏不定，时好时坏的，当我的好运气不再眷顾我的时候，我的销售跌入了谷底。下面瑞昌选矿有限公司瑞昌我为你讲讲这么多年来我学到的营销方法，希望对你们会有帮助。 任何一种商品都有它存在的价值，使用的价值营销人员需要让顾客有这种需要比如一个电风扇，你就给顾客讲解，顾客是多么的需要这个产品这个产品在顾客的生活中的重要性，但是顾客会有一百个理由拒绝你，因为他不想接受你的建议，那你只有找到这一百种理由之外的理由去说服他。记得伊利老总潘刚说过：他眼里只有两种人，喝牛奶的和不喝牛奶的。他的目的就是把不喝牛奶的变成喝牛奶的，把喝牛奶的变成喝伊利牛奶的（这个是我加的，好像他没说过.客户因为你让他相信你的产品对他有用，你的产品是最好的，才买你的产品。而不是因为你的产品本身好。关键是你要让他相信你人很好。 那样就基本成功了! 怎样销售才能够更快的把我们的设备卖出去，那就是一个很讲究技巧和诚意的方法了，深度挖掘产品。产品能够为客户带来什么价值？你产品价值的独特点是什么？不要想着开发陌生客户，你的客户一定是别的商家的客户，找到这些商家与他们直接合作，借力、借势，即可轻松解决疑问！知己知彼 最重要 你要知道你们销售的是什么!在同行业里有什么优势! 客户是那几个行业的是什么层次的消费群体! 了解他们的需求 把他们的顾虑你提前给打消 交朋友 增加信任 加强了解会很好的!选矿设备www.64405711.com |